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기업의 실질적인 매출을 올리며 직원들에게 급여를 주는 데 결정적인 역할을 하는 분야는 단연코 ‘영업 조직’이다. 그만큼 ‘세일즈’란 기업의 심장과도 같고, 특히 경제가 어려울수록 기업의 성패는 영업 성과에 의해 좌우된다고 해도 과언이 아니다. 이 책은 기업의 성패를 결정짓는 영업 조직을 과학적인 방법론에 따라 구성, 운영하며 영업 사원들에게 강한 동기를 부여함으로써 탁월한 성과를 내는 리더, 바로 ‘세일즈 보스’에 대해 말한다.

누구나 영업 조직을 이끌 수는 있다. 그러나 소수의 리더만이 성공한다. 이 책은 세일즈 분야의 구루인 저자가 수십 년간 다양한 경험을 쌓으면서 터득한 탁월한 영업 성과를 창출해내기 위한 비법과 어떠한 환경에서도 최고의 실적을 만들어내는 ‘세일즈 보스’의 비밀을 밝히고 있다. 세일즈 보스가 어떻게 스타급 직원들을 채용하고 훈련시키는지, 그리고 그들을 통해 탁월한 성과를 내는지 그 진짜 비결을 이 책에서 발견할 수 있을 것이다.

이 책 『세일즈 보스』는 영업 조직을 맡고 있는 모든 리더들이 읽어보면 좋은 책이다. 또 좋은 제품을 내놓고도 저조한 실적에 좌절하는 CEO들, 그리고 현재 영업 조직의 수준을 한 단계 높이고 싶은 기업의 임원진들에게도 시야를 넓혀주는 계기가 되어줄 것이다. 현재 영업 분야에 몸담고 있으면서 앞으로 훌륭한 관리자나 리더가 되고 싶은 사람, 장차 영업 임원과 경영자를 꿈꾸는 이들에게는 꿈을 앞당겨 실현시켜주고 성공의 가능성을 높여줄 것이다.

사회·경제 전반적으로 드리운 불황의 안개 속에서 기업이 생존하기 위해서는 제대로 된 영업 무기로 무장하는 것이 중요하다. ‘세일즈 보스’는 견고한 기업으로 우뚝 설 수 있게 만드는 영업의 핵심 병기가 되어줄 것이다. 영업팀을 가진 모든 조직의 리더들이 꼭 읽어야 할 책이다.

고순동 (한국마이크로소프트 대표이사 사장, 삼성SDS 전 대표이사 사장)
: 제품 개발이나 마케팅도 중요하지만 ‘영업’은 기업 경영의 핵심 중의 핵심이다. 기업의 성공을 이끌어내는 것은 최고의 성과를 내는 ‘영업팀’이라 해도 과언이 아니다. 이 책은 세일즈 조직의 리더가 어떻게 최고 수준의 영업 조직을 이끌며 탁월한 성과를 낼 수 있는지 그 비결을 제시한다.
손병옥 (前 한국 푸르덴셜생명 회장, 세계여성 이사협회 한국 공동대표)
: 최고의 영업 사원은 최고의 리더와 함께 일하기를 바란다. 실력 있는 영업 사원들로 조직을 구성하고 탁월한 실적을 내는 영업팀을 원한다면 스스로가 최고의 세일즈 리더가 되어야 한다. 이 책은 과학적인 방법론에 기반해 팀을 구성하고, 팀원들에게 강한 동기를 부여하여 탁월한 성과를 창출하도록 이끄는 세일즈 리더, ‘세일즈 보스’의 비결을 알려주는 책이다.
: 이 책 『세일즈 보스』는 최고의 실적을 내는 영업팀을 이끄는 가이드를 제공한다. 훌륭한 영업 사원을 찾는 법에서부터 고성과 영업 조직을 만드는 데 필요한 요소와 방해되는 요소, 효과적으로 실적을 관리하는 비결과 지속적인 성공을 만들어내는 법까지, 탁월한 영업 조직을 구축하는 과정에서 고민되는 문제들에 적절한 해답을 제시하고 있다. 이 책을 가까이 두고 참고한다면 실용적 코칭의 효과를 경험하게 될 것이다.

최근작 :<세일즈 보스> … 총 4종 (모두보기)
소개 :
최근작 :<[큰글씨책] 나를 믿고 일한다는 것>,<나를 믿고 일한다는 것> … 총 5종 (모두보기)
소개 :

책비   
최근작 :<조선의 뒷담화>,<내 손으로 만드는 15가지 드림캐쳐 수업>,<부하직원이 말하지 않는 31가지 진실>등 총 48종
대표분야 :리더십 24위 (브랜드 지수 8,466점), 마케팅/브랜드 36위 (브랜드 지수 2,968점)