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[분당야탑점] 서가 단면도
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삼성전자의 영업사원으로 또 영업사원을 관리하는 관리자로, 또 그 관리자들을 관리하는 임원으로 국내 영업의 모든 것을 온몸으로 체득한 저자가 저성장·역성장 시대에도 매출을 일으킬 수 있는 실천 가능한 해답을 주는 책.

역성장시대에도 매출을 올릴 수 있는 영업 전략 모델인 ‘초격차 영업 4P모델’을 제시하였는데, 영업 프레임워크를 위한 ‘전략 영업’과 이런 전략을 실행에 옮기는 ‘실행 영업’, 그리고 효율과 생산성을 만들어 낼 수 있는 ‘프로세스 영업’, 마지막으로 단기적 성과는 물론 장기적 성과를 낼 수 있는 ‘성과 영업’이다.

공부를 하고 싶어도 할 수 없었던, 영업 흐름을 읽고 싶어도 할 수 없었던 이들을 위한 영업 교과서로, 저자의 생생한 에피소드를 바탕으로 실제 영업 현장에서 적용 가능한 불황 탈출 방법을 제안하고 있다.

이상현 (삼성전자 전 사장)
: 일본의 잃어버린 20년과 같이 대한민국의 경제 역시 저성장 시대에 접어들었다. 앞으로 시장에서 과거의 영업 형태를 고수한다는 것은 곳 패망을 의미한다. 4차 산업혁명과 함께 그동안 경험하지 못했던 새로운 환경에 맞춰 과학적이고 차별화된 영업을 펼치고자 한다면 반드시 이 책을 읽길 바란다.
: 많은 영업사원은 물론 영업관리자까지 지금의 시장을 최악의 영업 상황으로 받아들이고 있다. 이는 단순히 저성장 시대라는 배경의 문제가 아니라, 빠르게 변화하는 소비자의 구매 패턴을 영업현장에서 따라가지 못해 벌어지는 간극에서 오는 것이다. 이 책은 이런 영업 현장의 구태에 연연하지 않고 소비자의 변화에 발 빠르게 맞출 수 있는 다양하고 증명된 영업 방법을 제시한다. 현재 시장 상황에서 영업의 돌파구를 찾는 모든 이들에게 이 책을 추천한다.
: 많은 경영학 원론과 마케팅 원론, 이를 바탕으로 하는 다양한 경영, 마케팅 등의 이론적인 방법론을 제시하는 책은 많다. 하지만 영업에 대해서, 특히 국내 환경을 반영한 최신의 영업 환경에 대한 분석과 혜안을 내놓은 책은 없었다. 이 책은 저자가 과거 삼성전자에서 근무 당시 느꼈던 영업 현장 경험과 현재 영업 분야 전문가로서의 지식을 바탕으로 국내 영업 환경에 꼭 맞게 쓴 유일무이한 영업 전문 도서다.

최근작 :<초격차 영업법> … 총 2종 (모두보기)
소개 :

라온북   
최근작 :<빌딩 투자 완전 정복>,<천연 헤나와 염색의 모든 것>,<미술 놀이의 기적>등 총 379종
대표분야 :협상/설득/화술 10위 (브랜드 지수 7,369점), 인간관계 18위 (브랜드 지수 8,435점), 부동산/경매 18위 (브랜드 지수 23,872점)