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세일즈를 주목하라!
박두환, 이경랑 (지은이) | 정인출판(SP&S) | 2018년 1월

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[일산점] 서가 단면도

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세일즈가 미래 경쟁력임을 다양한 사례를 들어 증명한다. 아울러 과거와 같은 정보 전달자가 아니라 가치 전달자로서 세일즈를 할 때 미래가 원하는 인재가 될 수 있음을 밝힌다. 그리고 가치전달자 세일즈맨의 핵심 역량 7가지를 명쾌하게 정리했다.

왜 이 시대에 우리와 기업이 세일즈를 주목해야 하고 7개의 세일즈력으로 무장해야 하는가? 에 대한 해답을 이 책은 명확히 알려주고 있다. 나아가 ‘내가 세일즈를 한다면?’의 관점으로 세일즈의 진실을 친절하게 안내한다.

기업경영자와 리더에게 조직에 필요한 역량 요소를 알려준다. 세일즈 조직에는 업의 가치와 자부심을 주고, 전체 조직에게는 전사적 세일즈 역량 강화의 모멘텀을 제공할 것이다. 특히 미래를 고민하는 개인에게는 시대가 요구하는 인재상과 역량을 깨닫게 하는 유익을 선물할 것이다.

1장. 세일즈 명견만리
1. 면도날로 세상을 바라보다
2. 꿰뚫어 보는 눈이 필요하지 않을까
3. 새로운 시대! 새로운 전문가
4. 알고 나면 참 쉬운 것을

2장. 가보지 않은 길
1.로봇시대, 과연 넋 놓고 있을 것인가
2.저성장시대, 새로운 기준이 필요하다
3.호모헌드레드여, 진짜 마라톤이 시작 되었다

3장. 세일즈가 진가를 발휘할 현장의 변화들
1.정보가 넘치는데 세일즈맨은 왜 필요해?
2.어디로 튈지 모르는 럭비공
3.콘텐츠가 아니라 콘텍트이다.

4장. 7개의 세일즈력
1. 관계력
2. 변화력
3. 설득력

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지은이 : 박두환

최근작 :

<세일즈를 주목하라!>,<세일즈 커뮤니케이션 스킬 12> … 총 3종 (모두보기)

소개 :

세일즈조직에 맞춤형 전략과 프로세스, 화법을 개발하고 교육 콘텐츠를 제공하는 에스피엔에스 컨설팅(SP&S Consulting)의 공동 대표.
20여 년간 세일즈 조직을 경영한 박두환 대표는 맡은 조직마다 창의적인 훈련기법을 접목하여 탁월한 영업성과를 창출하였으며, 프로젝트 조직의 전략수립, 세일즈 프로세스 설계, 트레이닝 프로그램 기획 부문에서 남다른 영역을 구축하였다.

여타의 세일즈 컨설팅 업체들이 단순한 체결기술과 임기응변식 기법을 전달하는 것과 달리 <에스피엔에스 컨설팅>은 세일즈맨의 위상을 높이는 현장전...

지은이 : 이경랑

최근작 :

<세일즈를 주목하라!>,<세일즈 커뮤니케이션 스킬 12> … 총 3종 (모두보기)

소개 :

세일즈조직에 맞춤형 전략과 프로세스, 화법을 개발하고 교육 콘텐츠를 제공하는 에스피엔에스 컨설팅(SP&S Consulting)의 공동 대표.

이경랑 대표는 세일즈맨들이 자신의 역량을 발휘하도록 길을 열어주는데 특별한 재능을 보여주었다. 10여 년간 대기업, 벤처기업, 보험영업조직에서 세일즈 코칭을 수행하였고 동시에 이를 몸소 세일즈 현장에서 실천하여 성과로 입증하였다.

여타의 세일즈 컨설팅 업체들이 단순한 체결기술과 임기응변식 기법을 전달하는 것과 달리 <에스피엔에스 컨설팅>은 세일즈맨의 위상을 높이는 현장전...

세일즈 전성시대가 왔다.
마케팅의 대부 필립 코틀러조차 이런 주장을 했다. "이제는 세일즈를 마케팅에서 분리해야 한다. 마케팅의 일부가 아니라 하나의 독자적인 영역으로 연구하고 발전시켜야 한다.” 한발 나아가 하버드 MBA 프랭크 세스페데스 교수는 대학에서 영업을 가르치지 않는 것을 심각한 문제로 지적하고 있다. "우수한 영업사원 확보는 기업의 경쟁력 강화를 위한 가장 기본적인 요소가 될 것이 확실하다. 그러나 현실은 영업사원 채용 및 교육훈련을 위한 시스템이 매우 열악하고 세일즈에 대한 전문적인 연구 및 교육 과정이 부족하다!"

왜 세계의 석학들이 이런 주장을 한 것일까? 이유는 ‘고객만족의 차원’이 달라졌기 때문이다. 똑똑해진 소비자들은 마케팅의 주요전략인 광고, 캠페인, 이벤트, 프로모션만으로 지갑을 열지 않는다. 가치를 담은 세일즈맨이 현장접점에서 단순한 만족을 넘어 입체적이고 본질적인 고객만족을 실현하는 시대가 되었기 때문이다. 세일즈맨 ...

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